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百度推廣人員工作中常見的誤區

2018-03-23 15:05:41 人評論 次瀏覽 分類:經驗之談

誤區1:賬戶關鍵詞排名要時刻進行調整   

在接觸中,有很多競價專員向我抱怨,他每天有幾千個詞甚至上萬個詞要調整價錢,時間很不夠用。也有人抱怨公司不舍得購買調價軟件,卻讓他不斷地調整價錢。其實目的只有一個,就是節省開支。如果在一年前我聽到這個抱怨我覺得也是很正常的,因為那時候百度的經典版。自從2009年12月鳳巢系統上線后,我覺得這個問題本來不該出現了。百度現在的單次點擊價格 CPC= 下一名出價 下一名質量度自身質量度 0.01 按照這個圖來講,你的下一名的關鍵詞的價格、質量度、和你自己的質量度所決定的,任何時段都是這樣的,當你的一些競爭對手下線的時候,你的單次點擊價格就會下降。不用特別考慮競爭對手下線后自己的CPC成本。   

誤區2:質量度三星就是高,只要價錢出的高就能跳左   

在百度競價的操作人員里,有很多人看到百度的質量度顯示是1-3顆星星,便簡單的認為百度的質量度就是1、2、3,而三星就是質量度高。很明顯在賬戶操作的經驗中和百度給我們解釋的說法都是錯誤的,在百度給的官方說法:質量度的三顆星星是質量度的一個范圍,而具體的質量度是有數字組成的。而在賬戶的實際操作中,我們會發現很多所謂的三星詞,有很多并不能跳左,而推廣鏈接位的也要出比別人或者自己**賬戶高很多的價格才能上去,甚至還不如人家2星的詞。其實在本人的賬戶實際操作中基本很少看星星,如果要看也只是看一下一星的,然后再根據**數據在分析下這個詞在展現過程中是否真的存在質量度很低的情況。有時我也在嘗試著理解星星的概念,有時候也在試著猜想不同顆數的星星的質量度范圍是不是有部分重合的現象。。。。但是有時候也在發現這些重合的部分如果體現在賬戶中一星和三星重合的部分把二星的范圍包括了。在此,我希望大家能夠注重一下出價以及實際的排名等一系列的綜合數據來評判自己的質量度。對于無法跳左,或者高價無高位的情況,按照賬戶優化流程去操作。   

誤區3:百度競價就是調價、梳理賬戶   

競價專員這個職位包括一些老板都認為就是一天扎在百度賬戶里面的,其實百度競價專員不光要調整競價賬戶,而且時刻要檢測網站的數據,并且還要為百度賬戶的相關需求策劃著陸頁和考慮用戶體驗因素。監測數據就是是為了更好的優化競價賬戶,而策劃制定著陸頁第一是增加頁面的轉化率,第二減少跳出率,這也是對競價賬戶關鍵字質量度提升。在針對頁面用戶體驗方面,競價專員要提出自己自己的需求,包括網頁內容的體驗,美觀程度的體驗,用戶的交互體驗,網頁打開速度等方面,促進轉化。   

誤區4:出價2.0 實際扣費1.5 就要降低價格   

在競價過程中有些人會發現自己的出價可能是2塊錢,但是實際的點擊價格是1.5元,于是把出價改為1.5元,這種方式是錯誤的行為。上文中提到了CPC價格的公式,在競價過程中這個公式是不變,但是你價錢調整到1.5元之后,很可能排名發生變化,從而降低自己的點擊率。   

誤區5:推廣中是展現排名市場變化是賬戶不穩定   

在百度競價過程中很多人在查看排名的時候會發現創意的排名在不斷地變化,便認為自己的賬戶不穩定,其實這其中有兩個原因:“第一,就是你的賬戶每個單元都會有幾個創意,幾個創意的質量度是不一樣,你進行了輪展,創意質量度不同導致最終質量度不同,所以相同出價的排名會有變化,或者是你的競爭對手開了輪展,而這個競爭對手有的創意是比你現有展現的創意質量度高的,而有的是比你的質量度低的,所以造成排名在最終頁面產生的不穩定。第二,其實有些細心的人會發現很多時候推廣鏈接位的排名更加的不穩定。對,沒錯。推廣鏈接本身有一定的等級輪展性質,只是這個輪展的時候只是相同的值價(質量度出價)等級內的所有創意進行輪展的。并不是你的賬戶不穩定。   

誤區6:關鍵詞轉移單元一定會降低質量度   

在于一些人交流時很大一部分都認為轉移關鍵詞會降低質量度,其實從單個關鍵字來講可能會有一些道理,覺得可能影響到賬戶歷史表現了,但是不盡然,因為在形成最終展現后的質量度是由各個維度組成的。計算CPC價錢的質量度=賬戶質量度單元質量度關鍵詞質量度創意質量度。在關鍵詞轉移后發生變動的只有一個維度是變化的,這就是單元質量度。如果轉移到的單元質量度高,計算CPC價錢的質量度就會上升,而轉移到比原來低的單元計算CPC價錢的質量度就會下降。   

誤區7:賬戶做好后結構不能在調整   

在很多競價人員中,有很多資深的競價人員認為賬戶做好之后不要再進行調整。其實我覺得這個說法是存在問題的。因為網民搜索習慣會發生很大的變化的,要時刻分析數據,得出結論并調整賬戶,包括賬戶結構、創意、著陸頁等這些。根據市場需求進行賬戶的變動,提高轉化率,提高ROI。   

誤區8:關鍵詞搜索量過低會影響質量度   

普遍的競價人員都認為賬戶出現搜索量過低的關鍵詞是降低質量度的,其實不盡然。百度賬戶質量度所有評判都是凌駕在上線的基礎之上的,而搜索量過低的詞是不上線的,所以不會進行質量度的評判,本身在單元計劃中就是作為一個0而存在,既不是正數也不是負數,加加到單元質量度乃至賬戶的質量度時都是以0的身份存在的。但是本身如果不是季節性的詞,搜索量過低的詞,在競價中也不會有實際的效果,刪除也就可以了。   

誤區9:只有左側推廣位或者高排名才有實際效果   

很多人在做百度競價的時候都喜歡和競爭對手去爭搶排名,覺得如果排名不如別人,效果肯定沒有別人的好,其實這個做法是不理性的,也是不可取的。百度推廣位的詞都會有一個點擊的不同的概率,在做好創意的優化后,就要根據自己點擊率需求設置價錢取得相應的排名,為了位置而出價,不如為了效果而出價,相較后者更加明智。首先來講要根據自己的產品、品牌等一系列的自身條件,為自己的不同的關鍵詞設置一個心理價位,以及一個合理的點擊率,在這個基礎上做到最小的成本輸出。如果第二名的點擊率和第一名相差不多而價錢又相差很遠,干什么不排到第二呢?   

誤區10:調價的軟件可以準確的用合理的價錢調整百度的排名   

其實這個問題不用多說的,用習慣軟件的人,在手動修改一些關鍵詞的價格,就會發現很多詞是虛高的。調價軟件都是屬于第三方軟件,并不了解百度內部的數據,特別是競爭對手的出價以及質量度,所以青海盛創網絡建議還是根據每天質量度報表進行手動調整價錢,不要過分依賴這些軟件。   

誤區11:出價影響質量度   

在和一些同行交流中,經常有人會問:出價影響質量度嗎?答案是否定的,出價不影響質量度,但是這是有基本條件的,必須在調整價錢時候,位置不發生變化,這樣的質量度是沒有任何變化的。我說到這里的時候有人會問,那發生位置變化的時候呢?其實我想說如果位置發生變化了,發生變化的就不光是價錢了,還有相應位置的點擊概率。根據位置的好壞點擊率的上升或者下降,但這個不等同于出價對質量度的影響。

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